Ben jij de enige in wat je doet? Vast niet. Vaak is er zelfs een heel groot aanbod in hetgeen wat wij aanbieden, wat ervoor zorgt dat jouw doelgroep het lastig vindt om een keuze te maken uit al die verschillende dingen die ze zien. Hoe zorg je ervoor dat jouw ideale klant de weg naar jou vindt?

Keuzestress

Ik zit in het restaurant en mijn blik is gevestigd op de kaart. Het probleem is dat ik eigenlijk alles lekker vind, dus ik kan niet kiezen. Tot mijn oog valt op een ‘Proeverijtje’, wat eigenlijk een beetje van alles is. Fantastisch, geen keuzestress, daar ga ik voor!

Ook met het dessert wordt het mij gemakkelijk gemaakt, want daarop staat het ‘Grand dessert’ wat ook een combinatie is van meerdere toetjes. Voor een lekkerbek zoals ik, is dit echt ideaal. Niks zo vervelend als je een toetje hebt uitgekozen en op het bordje tegenover je ligt iets wat eigenlijk veel lekkerder is .

Ditzelfde geldt ook voor jouw doelgroep. Niet alleen qua eten, maar ook op het gebied van wat jij aanbiedt. Je bent waarschijnlijk niet de enige die doet wat je doet of wel? Jouw potentiële klanten twijfelen:

• Waar doen ze wijs aan?
• Wat is het juiste aanbod?
• Met wie hebben ze een klik?
• Welke methode past het beste?

En wat gebeurt er op het moment dat ze niet weten wat ze moeten doen? Juist, dan stellen ze de beslissing uit en doen ze helemaal niks. Daar is niemand bij gebaat. Dat gaat niet helpen naar een oplossing, dus hoe makkelijker die stap is hoe beter. En daar kun jij bij helpen.

Proeverij

Jij wilt natuurlijk dat de mensen die het beste door jou geholpen worden bij jou uitkomen. Maar hoe ga je daarvoor zorgen? Hoe ga jij ervoor zorgen dat ze voor jou kiezen?

Bied jouw eigen proeverij aan, waarmee ze kennis maken met jou. Dit kan gratis of tegen een laag bedrag, net wat je zelf wilt. Vergeet niet: het doel is dat ze weten dat jij bestaat, dat ze jou leren kennen en erachter komen dat wat jij biedt voor hen de oplossing zou kunnen zijn. Maak het dan ook laagdrempelig.

Wat kun je zoal als proeverij aanbieden:

• E-book
• Webinar
• Online masterclass
• Video
• Strategie-/Inspiratiesessie
• Live dag

Contact verhoogt gunfactor

Op deze manier maak je het voor allebei makkelijker om elkaar te leren kennen en er zo achter te komen of jij de ander kunt helpen én of de ander ook door jou geholpen wil worden. Door de verdieping wordt het contact menselijker, wat weer helpt om jouw gunfactor te verhogen. En ook jouw expertstatus, want je laat jouw potentiële klanten zien waar jij sterk in bent . Zo krijgen zij een goede indruk van wat jij kunt betekenen voor hen.

Doordat je jouw doelgroep middels een proeverij op een laagdrempelige manier laat kennismaken met jou, leren ze jou steeds beter kennen. Dit is de eerste stap naar een samenwerking. Hoe beter ze je kennen, hoe meer ze je gaan vertrouwen en hoe groter de kans dat ze naar jou uitreiken om hen te helpen bij hun probleem. En dat is het doel, toch?

Uiteraard zijn er nog veel meer mogelijkheden voor jouw proeverij. Wat ga jij doen om jouw doelgroep op een laagdrempelige manier kennis te laten maken met jou? Laat het hieronder weten.

 Grote kans dat jouw doelgroep jou vergelijkt met anderen die (ongeveer) hetzelfde doen, maar misschien doe je dat zelf ook wel? Lees dan mijn blog ‘Vergelijk jezelf niet met anderen‘

Inspiratie opdoen? Kom dan ook eens naar een bijeenkomst of training. Kijk hier voor de eerstvolgende datum.

Het bericht Bied een proeverij aan om jouw doelgroep kennis te laten maken met jou verscheen eerst op coachbykirsten.

Eerder was het voor veel Insta gebruikers niet mogelijk om een link te plaatsen in een Insta Story, maar daar is nu verandering in gekomen. Nu is die optie toegankelijk voor iedereen. Lees hieronder hoe.

Swipe-up optie niet voor iedereen

Misschien heb je weleens gekeken hoe je een link (url) kon plaatsen in jouw Story op Insta? Was je op zoek naar die Swipe-up functie die je bij anderen zag, maar kon je die niet vinden.

Voorheen was het alleen mogelijk om in een Story te verwijzen naar een ander platform, zoals bijvoorbeeld jouw website, via de Swipe-up functie. Alleen als je dan ging kijken, dan was die optie voor jou niet mogelijk. Dat kon namelijk pas als je meer dan 10.000 volgers had óf door te adverteren. Dit zorgde ervoor dat deze functie voor heel veel Insta gebruikers geen optie was. Inmiddels heeft Insta deze optie ook verwijderd van het platform.

Geen link kost potentiële klanten

Toch is het heel handig om een link in jouw Story te plaatsen. Sterker nog, het kost je potentiële klanten als je dat niet doet. Jouw warme volgers of degenen waarbij jouw aanbod essentieel is, die nemen waarschijnlijk wel de moeite om een aantal extra handelingen te doen om op de juiste plek te komen, maar al die anderen doen dat niet. Doordat ze jou nog niet kennen, nog niet weten wat jouw toegevoegde waarde is, scrollen ze door naar een volgend verhaal. Gemiste kans, zonde toch?

Zo gemakkelijk mogelijk

Je wilt het mensen zo gemakkelijk mogelijk maken, dus hoe kan dit makkelijker dan door een directe link te plaatsen in jouw Story, waardoor ze direct naar de pagina te gaan waar de informatie staat die belangrijk is

Zo kun je ze heel gemakkelijk doorverwijzen naar een:

• Aanbod
• Blog
• Gratis weggever (bijvoorbeeld jouw e-book)
• … (verzin zelf waar jij ze naartoe wilt verwijzen)

Plaats in 4 stappen een link in jouw story

Stap 1. Ga naar jouw stickers.

Stap 2. Klik op ‘link’.

Stap 3. Voer de url in naar de pagina waar je naartoe wilt verwijzen.

Stap 4. Druk op ‘klaar’ en tadaaa, hij staat in jouw Story .

Direct waar je moet zijn

Wat een verademing. Geen omwegen meer, maar direct naar de plek waar ze moeten zijn. Door het jouw volgers zo gemakkelijk mogelijk te maken:

• Klikken ze makkelijk door naar jouw website; zo krijg je steeds meer websitebezoekers, daar wordt Google weer blij van.
• Vergroot je jouw zichtbaarheid; hoe meer interactie je hebt op jouw berichten, hoe meer je getoond wordt.
• Krijg je meer interactie; dit zorgt voor mooie gesprekken over relevante onderwerpen, die jou weer inzicht geven in wat relevant is voor jouw ideale klant en daardoor onderwerpen voor content.
• Verdiep je jouw expertstatus; hoe meer mensen van jou lezen, krijgen ze steeds meer verdieping op het onderwerp en de mogelijkheden die jij geeft.
• En natuurlijk meer klanten; doordat ze meer van je zien, je gaan vertrouwen en heel gemakkelijk kunnen doorklikken naar jouw aanbod, ga je meer mensen kunnen helpen.

Het is dus heel interessant om gebruik te maken van de Insta linksticker. Je maakt het jouw volgers hiermee heel gemakkelijk om door te klikken, waardoor ze meer van jou zien en sneller met jou in zee gaan.

Wist jij al van deze optie? En hoe blij ben jij met de Insta linksticker? Wat is het eerste waar jij naartoe gaat verwijzen?

 Wil je weten wanneer het verstandig is om juist geen url te geven? Lees dan mijn blog ‘Stuur iemand niet weg met een url‘

Inspiratie opdoen? Kom dan ook eens naar een bijeenkomst of training. Kijk hier voor de eerstvolgende datum.

Het bericht Plaats een link in jouw Insta Story verscheen eerst op coachbykirsten.

Als iemand vraagt wat je doet, stuur je ze dan door naar jouw website of ga je het gesprek aan? Wat is het verschil en waarom is het belangrijk? Dat leg ik je hieronder uit.

Ontmoeten en leren kennen

Social media is de plek om mensen te ontmoeten en te leren kennen. Vaak genoeg start ik een gesprek met iemand en vraag dan bijvoorbeeld naar wat iemand doet of hoe lang iemand al bezig is. Te vaak word ik dan verwezen naar een website: “Hier kun je alles lezen”.

Daarmee loopt het gesprek vaak dood, want de reden dat ik het vraag, is deels omdat ik wil weten wat iemand doet. Maar vooral omdat ik iemand wil leren kennen. Vergelijk het met een spontane ontmoeting. Stel je zit op een verjaardag en je raakt in gesprek met degene die naast jou zit. “Wat doe je?”, vraag diegene aan jou. Pak je dan jouw telefoon erbij om jouw website te laten zien of ga je vertellen over wat je doet? Wat denk je dat voor iemand leuker is? Waar je het fijnste gesprek mee voert?

De reden dat ik het vraag, is omdat ik dan het ‘echte’ verhaal krijg. Niet wat al eerder gefabriceerd is voor op een website, maar wat op dat moment belangrijk is voor de ander. Dat is waar het mij om gaat, het verhaal achter de ondernemer. En let op, dit geldt niet alleen voor mij maar ook voor jouw ideale klant. Die gaan niet voor tekst, maar voor het gevoel dat ze bij jou krijgen door te lezen, te horen en te zien. De emotie achter de tekst.

Stuur mensen niet weg

Stuur mensen daarom niet weg met een URL, waardoor je het contact meteen kwijt bent. Ga het gesprek aan en leer elkaar echt kennen. Waarom wil iemand meer weten over jou? Kun je iets voor elkaar betekenen? Je kan zo direct op elkaar reageren in plaats van dat je gaat afwachten wat iemand doet nadat je ze naar jouw website hebt verwezen. Het zou zo maar kunnen dat ze niet meer terug komen. Zonde, kans gemist.

En zitten er mensen tussen waar je geen klik mee hebt? Wat heel goed mogelijk is, want je klikt niet met iedereen. Dat is ook prima! Dan kun je met een gerust gevoel weer afscheid nemen. Je hebt de connectie gemaakt, je bent het gesprek aangegaan waardoor je onderbouwd die keuze kunt maken. Je zal zien dat jouw online netwerk dan veel warmer en interessanter wordt en daardoor beter voor jou gaat werken.

Dus stuur iemand niet weg met een URL, maar ga ze leren kennen. Dit zorgt voor warme contacten waarbij je echt weet wat de ander doet en wat voor persoon het is.

  Verwijs jij mensen naar jouw website of ga je het gesprek aan?

 Vertel jij liever je verhaal onopvallend achter de schermen? Lees dan vooral mijn blog over hoe je hier het beste mee om kunt gaan ‘Liever onopvallend achter de schermen?‘

Inspiratie opdoen? Kom dan ook eens naar een bijeenkomst of training. Kijk hier voor de eerstvolgende datum.

Het bericht Stuur iemand niet weg met een URL verscheen eerst op coachbykirsten.

Hoe bespaar je tijd op jouw online marketing? Wat als er een gat zit tussen willen en kunnen?

Ben jij ook zo veel tijd kwijt aan jouw online marketing? Hoe zou het zijn om je alleen bezig te houden met de dingen die werkelijk bijdragen? In deze blog geef ik je vijf stappen die zorgen voor een betere tijd- en energieverdeling in jouw marketing.

Online marketing kost tijd en energie. Als je daar geen systeem voor hebt of met de verkeerde dingen bezig bent, dan kost het veel extra tijd die je beter kunt gebruiken voor andere dingen. Zeker als je heel druk bent of fysiek niet in staat bent om veel tijd achter de computer door te brengen, dan is het extra belangrijk om zo effectief mogelijk jouw marketing te doen.

Hoe doe je online marketing in zo min mogelijk tijd? Om klanten te krijgen, is het belangrijk om aan marketing te doen, maar hoe bespaar je tijd?

1. Doelen stellen

Zonder doelen ben je aan het schieten met hagel. Je laat je leiden door wat er komt en wat er op dat moment belangrijk lijkt te zijn. Dit kost een hoop tijd en het levert nooit het maximale op. Met het juiste doel voor ogen kun je heel bewust kiezen waar je jouw kostbare tijd aan gaat besteden.

Doelen helpen jou om inzicht te krijgen wat belangrijk is voor jou en jouw bedrijf. Het geeft je zicht op waar je naartoe wilt. Als je dit duidelijk hebt voor jezelf, dan weet je welke stappen jou richting jouw doel helpen. Dit bespaart tijd.

2. Systeem

Iedere keer weer opnieuw verzinnen wat je wilt gaan plaatsen, kost heel veel tijd. Er zit geen regelmaat in het plaatsen van berichten. Wat betekent dat je de ene keer heel veel plaatst binnen korte tijd en daarna langere tijd weer niet.

Een systeem helpt je om hier regelmaat in te krijgen. Die regelmaat is niet alleen fijn voor het vullen van jouw tijdlijn, maar het bespaart jou tijd doordat je niet meer hoeft na te denken over wanneer je wat plaatst.

3. Focus

Zonder focus werken, is bijna hetzelfde als werken zonder doelen. Alleen laat je je in deze heel makkelijk afleiden door van alles én ook afleiding kost veel tijd. Dit draagt niet bij aan de productiviteit van jouw marketing.

Als je gefocust werkt, en daar zijn diverse methodes voor, dan houd je jouw aandacht bij de taken en acties die je vooraf gepland hebt. Door gefocust te werken krijg je veel meer gedaan in korte tijd en je tijd was al schaars, dus dit levert jou een heleboel op.

4. Niet alles zelf doen

We zijn vaak geneigd om alles zelf te willen doen, maar heb je er wel eens bij stilgestaan hoeveel tijd en frustratie je kwijt bent aan dingen uitzoeken, uitproberen, vastlopen, weer opnieuw uitzoeken, op antwoord wachten, uitstellen etc.? Je zou bepaalde werkzaamheden kunnen uitbesteden. Hierdoor heb je geen omkijken naar de dingen die gedaan moeten worden.

Een ander mooi alternatief is hulp vragen aan een trainer of coach. Daarmee heb je een klankbord en een steuntje in de rug, waardoor je snel kunt focussen op wat werkelijk belangrijk is en je krijgt begeleiding bij de te nemen stappen. Geen frustratie meer, maar effectief aan de slag met de dingen waar jij jouw tijd aan wilt besteden.

5. Aandacht aan de juiste mensen

Hoeveel contacten heb jij op social media? Hoeveel tijd ben je daaraan kwijt? De juiste content zorgt ervoor dat je weet aan wie je jouw aandacht het beste kunt besteden en wat jou het meeste gaat opleveren.

Tijd kun je maar een keer besteden, dus het is belangrijk dat je die op de meest effectieve manier gaat toepassen. Deze stappen gaan jou helpen voorkomen dat je veel tijd kwijt bent aan allerlei zaken die belangrijk lijken maar die niet bijdragen.

Dat is tenslotte waar je marketing voor gebruikt:

• Groei van jouw bedrijf
• Klanten waar je blij van wordt
• Doen waar je goed in bent
• En jouw leven leiden zoals jij dat wilt zonder daarin belemmerd te worden door geld, tijd en/of energie

Online marketing kost een hoop tijd en energie. Met deze vijf stappen ga je deze tijd zo effectief mogelijk inzetten, zodat je je enkel bezig houdt met wat werkelijk belangrijk is.

  Dus waar verlies jij de meeste tijd en/of energie op? Op welk punt kun jij de grootste verbeterslag maken?

Wil je meer handige tips voor online marketing om op te vallen tussen al die andere ondernemers? Download dan mijn eBook ‘10 Online marketing tips voor zelfstandige ondernemers‘.

Inspiratie opdoen? Kom dan ook eens naar een online Koffie met Kirsten of vraag een gratis belafspraak aan van 30 min.

Het bericht Hoe bespaar je tijd op jouw online marketing? verscheen eerst op coachbykirsten.

Hoe komt het dat je een bepaalde acteur geweldig kunt vinden in die ene film en vreselijk in de andere? Je hebt altijd de good guys en de bad guys. De een vind je al snel sympathiek, terwijl je de ander niet kan uitstaan. En wat heeft dat te maken met online marketing?

De basis van marketing en de reden waarom mensen bij jou kopen, is de Know-Like-Trust-factor. Het grappige is dat je die KLT-factor terugziet in films.

Know

Mensen moeten weten dat je er bent, want anders weten ze niet van jouw bestaan af.

Tot deze film kende je deze personage nog niet. Die leer je nu pas kennen. Op basis van ervaring ga je bepalen of je die persoon leuk vindt.

Like

Als mensen jou niet leuk vinden, dan gaan ze nooit bij jou kopen. Behalve als je iets speciaals kan of hebt, waardoor je nodig bent.

Hoe de personage zich neerzet, gedraagt en doet, maakt of je hem wel of niet leuk vindt. Dit kan zelfs tijdens de film veranderen. Wanneer de bad guy plotseling iets sympathieks doet en je hem minder slecht vindt. Ik vind het altijd fantastisch als de bad guy gaat samenwerken met de good guy.

Misschien ken je de serie Prison Break? Slechterik T-Bag gaat dan hoofdrolspeler Michael helpen om uit te breken. Tijdens dit proces waarbij uiteraard van alles gebeurt, worden jouw gevoelens steeds heen en weer geslingerd tussen ‘fout’ en ‘toch wel sympathiek’. Wat best bijzonder is, want T-Bag is toch een hele foute crimineel?

Trust

Op het moment dat potentiële klanten je gaan vertrouwen, dan worden ze jouw klant of ambassadeur.

Dit betekent niet dat je een rol moet gaan spelen. Juist niet! Een rol hou je niet vol en daarmee trek je de verkeerde mensen aan. Juist door jezelf te zijn, met jouw eigen persoonlijkheid, trek je de mensen aan die daarbij passen; vrienden, relaties, samenwerkingspartners en klanten.

Hoe heerlijk is het om je te omringen met mensen die graag in jouw omgeving willen zijn? Juist om de persoon die je bent, de dingen die je doet en die je weet. Door jezelf te zijn, hoef je nooit meer te bewijzen of je beter voor te doen dan je bent. Dat voelt toch heerlijk!

Dus speel jij nog een rol of ben je volledig wie je bent?

Meer lezen over waarom het belangrijk is om jezelf te zijn en je daarom ook vooral niet moet vergelijken met anderen? Lees dan mijn blog ‘Vergelijk jezelf niet met anderen‘.

Inspiratie opdoen? Kom dan ook eens naar een (Mini-)Masterclass, kijk hier naar de eerstvolgende datum.

Het bericht Wat is de overeenkomst tussen film en marketing? verscheen eerst op coachbykirsten.

“Ik ben een test aan het doen, like dit bericht als je het ziet.” Zie jij deze berichten ook regelmatig voorbij komen? Ik leg je uit wat de reden is en waarom dit geen reële test is.

De uitkomst zegt niks

Stel dat je zo’n bericht plaatst om je algehele zichtbaarheid te testen, dan is het resultaat niet in verhouding met de interactie op een normaal bericht.

De eerste mensen die reageren, zijn waarschijnlijk degenen die jouw normale berichten ook zouden zien. Wat niet wil zeggen dat ze dan ook zouden reageren. In dit geval reageren ze doordat je een beroep doet op hun bereidwilligheid, omdat je ze vraagt om mee te doen aan jouw test.

Daarna gaat de verhouding scheef

Doordat er ook mensen reageren die dit normaal gesproken niet zouden doen, gaan ook mensen in hun netwerk dat zien. Ook daar gaan weer mensen in op jouw verzoek om jou te helpen bij jouw test.

Je ziet dat dit soort berichten vaak veel likes en reacties hebben. Een goed beeld van wie jouw berichten zien zonder manipulatie krijg je hiermee dus niet.

Wat bereik je hier wel mee?

Een hoop mensen die jouw naam en bericht voorbij zien komen, maar heeft het ook een boodschap waar zij iets mee kunnen? Vergroot je hiermee jouw netwerk met jouw ideale klant?

Die kans is zeer klein. Een deel van deze ‘nieuwe’ mensen gaat jouw volgende bericht zien doordat ze gereageerd hebben op het testbericht, maar als zij het nieuwe bericht – wat over jouw bedrijf gaat – niet interessant vinden dan verdwijn je vanzelf weer naar de achtergrond.

Het is niks meer dan een bericht waarmee je de bereidwilligheid test van mensen om mee te werken aan jouw hulpvraag om jou te helpen óf omdat ze de vraag herkennen (bijvoorbeeld: wordt bericht zonder afbeelding gezien?)

Wat kun je dan wel? 

• Zorg voor waardevolle content
• Vergroot jouw netwerk met jouw doelgroep
• Geef jouw contacten aandacht

Wat levert dit op?

Als je dit doet, dan worden jouw berichten zichtbaar voor jouw potentiële klanten. Krijg je respons van de mensen die je wilt bereiken en voor je gesprekken met wie werkelijk interessant voor jou zijn.

Waarom plaatsen mensen dan zulke test berichten? 

Het is een marketingtrucje om meer zichtbaarheid te krijgen.

Als jij echte verbinding wilt maken met jouw ideale klant, dan maak je geen gebruik van trucjes maar zorg je voor oprechte interesse en lever je waarde. Zo krijg je klanten die bij jou passen.

PS. Oppervlakkige marketing zorgt voor oppervlakkige klanten en klantrelaties.

? Heb jij wel eens een testbericht voorbij zien komen? En heb je toen gereageerd (schaam je niet, want ik reageerde in het begin ook ?)?

? Meer lezen over waarom het zo belangrijk is dat jij als persoon zichtbaar bent? Lees dan ook mijn blog ‘Waarom jezelf zijn online?‘

? Inspiratie opdoen? Kom dan ook eens naar een online Koffie met Kirsten of vraag een gratis belafspraak aan van 30 min.

Het bericht Test of marketingtrucje? verscheen eerst op coachbykirsten.

Het zijn rare tijden en social media explodeert met Corona gerelateerde berichten, aanbiedingen, acties etc. Moet jij jezelf dan ook nog zichtbaar gaan maken? Ja zeker, lees hieronder waarom juist wel!

Hoe kan jij helpen als ze je niet kunnen vinden?

In verband met Corona worden we nu beperkt in ons gaan en staan. We kunnen niet zomaar naar buiten en langs bij plaatsen waar je normaal gesproken jouw doelgroep zou kunnen vinden. Het is dus heel belangrijk dat je een andere manier vindt om ze te bereiken. Hoe kun je ze anders helpen?

Jouw doelgroep loopt tegen hetzelfde aan, want die heeft een probleem of loopt met een vraag waar hij/zij alleen niet uitkomt. Misschien verergert het zelfs wel door de huidige situatie? Het is dus heel belangrijk dat diegene jou kan vinden om de benodigde hulp te krijgen en dat kan nu niet via de geijkte offline paden.

Laat zien waar jij bij kan helpen

Dat maakt het extra belangrijk om juist nu jezelf online zichtbaar te maken en deze mensen te laten zien waar jij ze bij kan helpen. Dit doe je niet door jezelf te verkopen of op te dringen, maar wel door ze het volgende te geven:

• Begrip
• Een luisterend oor
• Een oplossing (indien gewenst, want mensen willen ook vaak gewoon hun verhaal bij je kwijt kunnen)
• Waarde

Waarde

De allerbelangrijkste is: waarde. Wat kan de lezer of kijker met jouw informatie? Geef ze iets waar ze ook daadwerkelijk wat aan hebben, al is het maar een kleine tip, advies of inzicht. Zo hebben ze iets om aan vast te houden en toe te passen. Een stip in de horizon die ze vooruit helpt.

Hoe fijn is het als je er voor ze kan zijn?

Op het moment dat je jezelf zo laat zien, dan trek je steeds meer mensen aan die behoefte hebben aan hetgeen jij geeft. Je dringt je niet op, maar laat de expert zien die hen kan helpen. Dat waar ze juist nu zo’n behoefte aan hebben. Hoe fijn is het als jij er voor ze kunt zijn?

En natuurlijk komt er een moment dat jij samen met ze kunt kijken hoe je de volgende stap kunt zetten en samen met ze kunt werken naar een meer effectieve oplossing. Dat is het moment dat je de overstap maakt van volger naar klant met de mensen die jou juist nu nodig hebben én die fan zijn geworden van jou en van jouw oplossing. Dan kun je werken met jouw ideale klant, wat er voor zorgt dat je echt kunt doen waar jij goed in bent en daardoor het beste naar boven haalt bij zowel jezelf als bij jouw klant. Wie wilt dat niet?

Als jij niet zichtbaar bent

Als jij niet zichtbaar bent voor jouw doelgroep, dan weten ze ook niet dat je er bent. Zeker niet in een tijd waarbij je vooral op online informatie en contact aangewezen bent. Laat ze niet alleen tobben en laat zien dat je er bent en wat je kunt betekenen voor anderen. Trek de mensen aan die jij écht kunt helpen.

? Wat is jouw reden om nu niet zichtbaar te worden?

? Ben jij heel bescheiden en vind je het daardoor lastig om zichtbaar te worden? Lees dan ook mijn blog ‘Waarom je niet bescheiden moet zijn (als ondernemer)‘.

? Inspiratie opdoen? Kom dan ook eens naar een (online) bijeenkomst of training, kijk hier naar de eerstvolgende datum.

Het bericht Waarom is het juist nu zo belangrijk om zichtbaar te zijn online? verscheen eerst op coachbykirsten.

Bescheidenheid siert de mens… of niet? Misschien ben jij er ook wel mee opgegroeid en vind je het gek of zelf onfatsoenlijk om op de voorgrond te treden. Maar als je dat niet doet, dan lopen mensen over je heen en dat wil je niet, toch?

Je sneeuwt onder

Op het moment dat je bescheiden bent, dan sneeuw je onder in een groep met mensen die meer aanwezig zijn dan jij. Vergelijk het met een nest met jonge vogels die allemaal roepen om eten. Degene die het hardst roept, krijgt het meeste en groeit het hardst terwijl degene die zich het minst laat horen juist niks krijgt, uit het nest wordt gegooid en vaak zelfs sterft.

Dat geldt ook voor jou. Ben jij heel bescheiden en blijf je daardoor altijd op de achtergrond, omdat je:

•  jezelf niet op waarde schat
• jouw plek niet wilt of durft in te nemen
• wel wacht tot het jouw beurt is
• en allerlei andere redenen waardoor je afwacht?

Dan loop je een heleboel kansen mis. Je verdwijnt op de achtergrond en uit zicht, waar niemand zich meer om jou bekommert. Dat wil je natuurlijk niet. Je verdient meer dan dat!

Neem jezelf serieus

Een brutaal mens heeft de halve wereld! Wat niet wil zeggen dat je iedereen altijd moet overstemmen, maar zorg er wel voor dat je krijgt waar je voor kwam. Als je dat niet doet, dan zal je altijd ontevreden blijven en het gevoel krijgen dat je:

• niet serieus genomen wordt
• niet gezien wordt
• of er maar een beetje bij hangt.

Je bent het waard! Net als al die anderen die ook hun moment en hun aandacht pakken, zo ben jij het ook waard om die aandacht te vragen (zo niet op te eisen).

Zeker als ondernemer is het belangrijk om jouw plek in te nemen. Hoe gaat jouw ideale klant er anders achter komen dat jij er bent en dat ze bij jou moeten zijn met hun probleem? Dat doe je niet door op de achtergrond te blijven. Dan vinden ze je lief en schattig, maar als jij door jouw bescheidenheid op de achtergrond blijft dan ben je niet zichtbaar. Daarnaast komt je onzeker over wat er voor zorgt dat jouw ideale klant eerder kiest voor iemand die zichtbaarder is. Je mag ook jouw plek innemen, want je bent tenslotte een expert. Je weet waar je het over hebt!

Je wordt gezien

Meer zichtbaar worden en laten weten dat je er bent, geeft je allereerst een beter gevoel over jezelf. Daarnaast nemen anderen je veel serieuzer, want je durft jouw plek in te nemen. Je wordt gezien, terwijl je anders op de achtergrond zou verdwijnen. En je krijgt veel meer gedaan, want je kunt niet om jou heen. Alle aspecten die je als ondernemer goed kunt gebruiken.

Bescheidenheid is iets heel moois wat we veelal van huis uit meekrijgen, maar het levert je helaas weinig op. Het gaat om de balans tussen weten wanneer je jezelf rustig moet houden en wanneer je op de voorgrond moet treden. Als je dit kunt doen, dan wordt het leven een stuk leuker .

? Maak jij jezelf zichtbaar of verdwijn je op de achtergrond?

? Word jij ook onzeker van al die succesverhalen van anderen? Lees dan ook mijn blog ‘Vergelijk jezelf niet met een ander‘

? Inspiratie opdoen? Kom dan ook eens naar een bijeenkomst of training, kijk hier naar de eerstvolgende datum.

Het bericht Waarom je niet bescheiden moet zijn (als ondernemer) verscheen eerst op coachbykirsten.

Op het moment dat jij zichtbaar wilt worden voor jouw ideale klant, dan betekent dit dat je jouw hoofd boven het maaiveld uit moet steken. Jouw ideale klant moet weten dat jij bestaat en je wilt dat ze voor jou gaan kiezen, dus je moet gaan opvallen tussen al die anderen die ongeveer hetzelfde doen als jij.

Zichtbaar worden is eng

Dat is het ook, want je hebt geen idee hoe anderen gaan reageren. Je hebt hier geen controle over. Het is dan ook veel comfortabeler om je onopvallend achter de schermen te bewegen, zodat je geen kritiek over je heen krijgt. Het nadeel hiervan is dat als je dan nooit gaat opvallen.

Je vindt het lastig om berichten of blogs te plaatsen, omdat anderen dan wel eens kunnen aangeven dat ze het hier niet mee eens zijn. Misschien heb je wel al eens kritiek gehad op een bericht wat je geplaatst hebt? Dan denk je de volgende keer wel 2 x na over wat je schrijft. Het nadeel hiervan is dat jouw berichten dan heel voorzichtig en vooral oppervlakkig worden om te voorkomen dat je heftige reacties gaat krijgen, waardoor je niet meer opvalt tussen al die anderen. Je krijgt geen reacties meer online, omdat de inhoud niet bijzonder is. Je wordt daardoor eigenlijk onzichtbaar, ook al plaats je wel content. Jouw ideale klant gaat jou niet vinden, omdat je simpelweg niet opvalt.

Hoe ga je er dan wel mee om?

Onopvallend achter de schermen blijven, gaat je niet opleveren wat je zo graag wilt: klanten. Maar hoe ga je dit dan wel voor elkaar krijgen?

1.    Realiseren dat je wat te vertellen hebt

Je bent een expert op jouw vakgebied, anders was je niet gaan doen wat je nu doet toch? Jij kunt mensen helpen en wat jij te vertellen hebt, schrijf je voor die mensen. Zorg dat het waardevol is voor hen. Hoeveel mensen heb je al geholpen? Houd dit in je achterhoofd.

2.    Niet iedereen is jouw doelgroep

Wat jij schrijft is niet voor iedereen, maar voor jouw doelgroep. Als er mensen kritiek (feedback) hebben, vraag je dan af of zij tot jouw doelgroep behoren. Vaak is dit niet het geval en reageren ze omdat ze het niet begrijpen. Neem hieruit mee wat je ervan kunt leren en laat los waar je niks mee kan.

3.    Emotie geeft reactie

Als mensen reageren op jouw berichten, dan betekent dit dat het iets met ze doet. Het maakt een bepaalde emotie los. Het zou zo maar kunnen dat achter een felle reactie toch een klant zit, als je kunt achterhalen waarom diegene zo reageert.

4.    Wees niet bang om jouw mening te geven

Jouw mening is gebaseerd op kennis en ervaring, niet iets wat je zomaar de wereld in gooit. Het mooie van een mening is dat iedereen daar een visie op heeft en dat mag ook. Er is niks mis mee om te discussiëren of filosoferen over een mening/stelling, zolang het maar met respect gebeurt.

5.    Ga niet de verdediging in

Een ander kan het niet met jou eens zijn en dat is prima, niet iedereen hoeft het met jou eens te zijn. Je hoeft je dan ook nooit te verdedigen waarom je iets online zet, zolang het maar met de juiste intentie gebeurt.

6.    Geloof in jezelf

Want dit is natuurlijk de kern. Je laat je van slag brengen door al die reacties omdat je zelf af en toe twijfelt over jezelf. Ben jij wel de juiste persoon om dit te doen? Heb je ze wat (nieuws) te vertellen? Wat als ze het niet goed genoeg vinden? Geloof in jezelf, want als jij dat al niet doet waarom zou jouw ideale klant dit dan wel doen?

Zichtbaar worden

Op het moment dat jij zichtbaar gaat worden, dan ga je merken dat het eigenlijk wel meevalt. Het is vooral de angst voor wat er kan gebeuren in plaats van dat het ook daadwerkelijk gebeurt. Ga vooral content delen die voor jouw doelgroep waardevol is en stop met verschuilen voor anderen die daar mogelijk anders over denken. En op het moment dat je wel een reactie krijgt die wat kritischer is? Dan weet je voor wie je het doet, namelijk jouw doelgroep die jouw hulp hard nodig heeft. Als je dat in jouw achterhoofd houdt, voel je jezelf ook een stuk steviger in jouw schoenen staan om op een professionele manier om te gaan met kritiek.

Natuurlijk is het spannend om zichtbaar te worden. Ik zou liegen als ik zeg dat ik dat zelf niet ook heb gehad en zelfs nog weleens heb. Maar onthoud te allen tijden dat jij de professional bent op jouw vakgebied. Jij weet alles over het gedeelte waar jij jouw expertise van hebt gemaakt. Dat is waar jij mensen mee helpt en dat mag gezegd worden!

 Blijf jij liever onopvallend achter de schermen of wil je graag zichtbaar worden voor jouw ideale klant? En wat vind jij het meest spannend aan zichtbaar worden?

 Meer lezen over waarom het zo belangrijk is dat jij als persoon zichtbaar bent? Lees dan ook mijn blog ‘Waarom jezelf zijn online?‘

 Inspiratie opdoen? Kom dan ook eens naar een van mijn evenementen, kijk hier naar de data.

Het bericht Liever onopvallend achter de schermen? verscheen eerst op coachbykirsten.

Doe jij dat ook? Kijken hoe andere ondernemers vanuit hetzelfde vakgebied het doen? Om vervolgens moedeloos te worden van al die succesverhalen? Dan moet je jezelf weer oppeppen om weer vol goede moed terug te keren naar jouw eigen werkzaamheden.

Wees niet jaloers op andermans succes

Eigenlijk is dat waar het op neerkomt, jaloezie. Jaloers op het succes van de ander, omdat wij dat zelf ook zo graag willen. We werken er keihard voor om de plannen die wij hebben te laten slagen, om anderen te helpen met hetgeen waar wij goed in zijn en om elke maand weer genoeg inkomsten te hebben om te kunnen leven.

Het liefst willen we een zorgeloos bestaan, waarin we doen wat we leuk vinden, waar we goed in zijn en waar we gelukkig van worden. Op het moment dat dit nog niet lukt en we worden geconfronteerd met iemand bij wie dit wel zo is (of zo lijkt), dan is dat zuur. Dan komen er allerlei gevoelens naar boven als ongunst, jaloezie, onzekerheid, minderwaardigheid, etc. Gevoelens en gedachten die ons niet helpen.

Niemand is van de ene op de andere dag succesvol

Alle ondernemers zijn ooit een keer begonnen en dan ben je echt niet van de een op de andere dag succesvol. Alleen dat is niet wat wij zien als we naar die succesvolle ondernemers kijken, want wij zien alleen wat zij hebben bereikt en wij nog (lang) niet.

Maar ook zij zijn net als wij ooit een keer begonnen als een starter, die zichzelf nog moest bewijzen en bekend moest worden. En dat gaat gepaard met doorzettingsvermogen, want het leven van ondernemer is niet alleen rozengeur en maneschijn. Het bestaat uit falen, fouten maken, leren, jezelf herpakken, verbeteren, opnieuw doen en dat keer op keer. Totdat je de succesformule voor jezelf hebt ontdekt en dan nog moet je altijd alert blijven en aan jezelf en jouw aanbod blijven werken.

Nergens gaat alles goed

Je kent vast wel de uitdrukking ‘Ieder huisje heeft zijn kruisje’, wat betekent dat er overal wel iets mankeert. Want het gaat natuurlijk nergens altijd goed, dat is onmogelijk.

Dat is ook direct het misleidende van social media, want daar zie je slechts een momentopname van wat iemand meemaakt. Een mooi plaatje van de ideale omgeving, een foto van lachende mensen, dat geweldig opgemaakte bord met die heerlijke maaltijd waarbij het water je in de mond loopt of een overvolle zaal met enthousiaste deelnemers.

Wat je over het algemeen niet ziet, is wat er achter de schermen gebeurt. Alle voorbereidingen, tegenslagen, ruzies, huilpartijen, frustraties, geldproblemen en ga zo maar door. Al die dingen waar jij en ik ook tegenaan lopen, maar die niet getoond worden want dat is een teken van zwakte. Daarmee doe je af aan het beeld wat je wilt uitstralen, toch?

Geen zwakte laten zien

Op het moment dat je laat zien dat je tegenslagen hebt, of dat het nog niet voor je werkt zoals je zou willen dan doet dit af aan jouw expertstatus. Jouw ideale klant wil niet weten wat er in jou omgaat, wat voor jou belangrijk is of wat jou raakt. Jouw doelgroep wil dat jij op dat voetstuk staat en de perfecte ondernemer bent. Hun voorbeeld, hun idool!

Of is dit wat wij denken dat ze willen? Willen ze dit echt of is het een bepaald soort perfectie, die wij vooral van onszelf verlangen? Is deze gedachte wel zo terecht als wij denken?

Perfectie bestaat niet

Niemand is perfect en wees eerlijk, vind jij iemand die perfect lijkt wel zo aantrekkelijk? Of is het stiekem wel een prettige gedachte, dat ook zij weleens een scheet laten of hun kleine teen stoten tegen de deur?

En dan bedoel ik het niet vanuit wroeging, dat je denkt: “Haha, weet je ook eens hoe dat voelt” maar vanuit het oogpunt dat zij ook gewoon mensen zijn, net als jij en ik. Dat zij ook onzeker, boos, bang, gefrustreerd, blij of hopeloos verliefd zijn. Dat zij ook fouten maken, dingen niet handig aanpakken en heel blij of opgelucht zijn als het toch lukt.

Zo ben ik zelf gek op shows waarbij je de mens achter de BN’er ziet. Zo heb ik laatst vol bewondering geluisterd naar Angela Groothuizen, die vertelde hoe zij is gekomen waar zij nu is. Dat zij nog steeds onzeker en bang is, dat ze op haar neus gaat of dat iemand erachter komt, dat ze het misschien helemaal niet kan. Zo herkenbaar, want die gedachten hebben we allemaal.

Misschien herken je wel één of meer van deze zinnetjes, die door jouw hoofd kunnen zingen: “Wat als ze het niet goed genoeg vinden”, “Zitten ze wel op mij te wachten” of “Wat als het niet lukt”?

Geloof mij, dit soort gedachten hebben de beste en meest succesvolle mensen ook. Alleen zij doen het toch, ondanks dat ze het eng of spannend vinden. Dat maakt hen succesvol, ook al lukt het niet altijd. Alleen wordt er weinig tot geen ruchtbaarheid aan gegeven als het niet uitwerkt zoals gehoopt, terwijl succesverhalen er wel uitgelicht worden.

Kracht uit andermans tegenslagen

Juist die echte verhalen zijn enorm waardevol. Het is zo fijn om te merken als jij ergens tegenaan loopt, dat jouw idool met soortgelijke problemen kampt of gehad heeft. Kijk bijvoorbeeld naar Oprah Winfrey en haar strijd tegen de overtollige kilo’s. Dit heeft haar niet minder succesvol gemaakt, absoluut niet want het is één van de meest succesvolle vrouwen in Amerika.

Haar openheid hierover heeft haar een stuk menselijker gemaakt en een voorbeeld voor andere vrouwen, die met dezelfde soort uitdagingen worstelden als zij deed. Maar niet alle problemen en/of uitdagingen zijn zo goed zichtbaar en dan wordt er veelal niet over gesproken. Uiteraard op enkele uitzonderingen daargelaten, want uitzonderingen zijn er altijd :).

Laat je inspireren door anderen die succesvoller zijn

Haal jezelf niet naar beneden door jezelf te vergelijken met anderen die succesvoller zijn of ogenschijnlijk succesvoller zijn dan jij, maar laat je door hen inspireren. Hoe komt het dat het hen wel lukt? Wat doen zij anders dan jij? Wat doen zij hetzelfde, maar waardoor werkt het bij hen wel? Wat doen zij wel en jij (nog) niet? Observeer zonder oordeel en haal hier jouw lering uit, zodat jij zelf ook kunt groeien als ondernemer.

Kijk naar wat je al wel hebt bereikt

We zijn geneigd te kijken naar alle stappen die we nog willen zetten. Alle goals die we willen bereiken, maar waar we nog niet zijn. Naar alle mensen die we nog willen helpen, maar nog niet geholpen hebben. Om vervolgens te vergeten waar we vandaan zijn gekomen.

Denk eens terug aan het moment dat je begonnen bent. Aan jouw inschrijving bij de KvK en wat je toen deed, wist en wilde doen. Welke stappen heb je sindsdien gezet om op het punt te belanden waar je nu bent? Die stappen vergeten we heel gemakkelijk. Verblind door de vlag op het door ons gestelde doel in de toekomst.

Heb je al eens stilgestaan bij de mogelijkheid dat anderen jou als voorbeeld zien? Want net zoals jij naar anderen kijkt die jouw voorbeeld zijn, zo kijken er wellicht ook ondernemers naar jou omdat jij hen één of meerdere stappen voor bent. Best een gek idee, of niet?

Laat je niet onzeker maken door het succes van anderen

Het is logisch dat je kijkt naar andere ondernemers en dat je daar soms onzeker van wordt. Realiseer je ook dat dit alles heeft te maken met de gemoedstoestand waarin jij je nu bevindt, want waarschijnlijk zit je op dat moment net even in een dipje. Weet dat dit dipje weer overgaat.

Besef ook dat je op social media voornamelijk de blije momenten en succesverhalen ziet en veelal niet al de tegenslagen die anderen ook hebben. Ja, ook de meest succesvolle mensen.

Geloof in jezelf, want jij bent niet voor niks voor jezelf begonnen. Jij bent een expert en jij kan dit. Jij kunt mensen helpen met het probleem waar jij verstand van hebt. Je kunt niet iedereen helpen en dat hoeft ook niet. Focus op wat wel kan, daar word je een stuk gelukkiger van.

? Wat betekent social media en het succes van anderen voor jou? Ik ben heel benieuwd, laat je het mij hieronder weten?

? Meer lezen over waarom je een ander niet klakkeloos moet kopiëren? Lees dan ook mijn blog ‘Kopieer niet 1-op-1 wat een ander doet‘

? Inspiratie opdoen? Kom dan ook eens naar een (Mini-)Masterclass, kijk hier naar de eerstvolgende datum.

Het bericht Vergelijk jezelf niet met anderen verscheen eerst op coachbykirsten.